您如何使用它来将

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意，只要你想到能够从你的系统中获取洞察力，是否会扬起眉毛或大笑起来。 如果您的数据有效、由销售人员维护良好并且可以在任何有用的程度上进行查询，那么就陷入困境。查看： 流失的客户。 早期管道涉及知名人士。 根据所提供的其他情报引起共鸣的帐户名称。 后期管道在收入线（或者最好是 GP 线，如果您有能力预先测量的话）末端处理大量 000。 历史性的大机会结束后很有可能会失去。如果您在他们的合同期预计结束前一年左右重新与他们交往，ABM 可能是让他们热身以准备第二口樱桃的好方法。 基于账户的营销自动化系统（MAS） 作为充分了解质量数据重要性的营销人员，并考虑到大部分数据是客户输入的，我们将在此假设这些数据实际上已在您的 MAS 中形成（如果不是，请停止阅读此博文并解决这个问题！）。 一些优质名称添加到您的 ABM 列表中？ 潜在客户评分 - 查看之前参与过您的内容的潜在客户。扫



描一些帐户名称以了解行业适合度和频率。如果您有来自同一家公司的多个联系人，并且参与同一渠道中的内容，那么可能也会强烈要求通过 ABM 活动为该帐户提供服务。 IP 访问者 - 查看哪些组织最常访问您的网站。如果您有大量流量来自公司/IP 匹配，但它们当前没有转化，那么这是尝试不同方法的一个很好的理由。通过 ABM 活动进行参与可能只是获得进入渠道和销售的机会的门票。 饮水机上基于帐户的营销 好吧，这是一个比喻，但是您与越多的人谈论 ABM，您就会从您 美国电话号码数据 可能从未考虑过正式接触的人员和部门中释放出更多的价值。 人们的健身房伙伴和酒吧里的酒友可能会非常有趣，但也会与任何一线送货人员交谈：客户服务、工程和更广泛的销售团队。 您会发现，如果您让他们参与并寻求他们的帮助，他们会非常乐意提供信息，这些信息可能会引导您获得一张金票 - 这是一个打破您的 ABM 活动收入目标的机会。 社交媒体 如果有效使用的话，社交媒体可以成为构建 ABM 列表的一个非常有趣的工具。 我们发现以下几种方法在很多情况下特别有用： Twitter - 使用基于与您销售的产









品或服务相关的关键字的社交聆听流，或者基于买家早期旅程中常见问题的症状，可以成为仔细观察的良好线索。您不太可能仅以此为基础做出决定，但这可能是一个权重因素。此外，设置使用其他方法隔离的帐户的跟踪流可能是减少笨重列表的有趣方法。在相对较短的时间内对 Twitter 进行一点点观察，可以让您对某个帐户、其挑战和未来方向有一定的了解。 Linkedin - 人们热衷于尝试在 LinkedIn 上建立联系。值得记住的是，您可以关注某人而无需他们接受您的介绍。这使您能够参与他们的对话，而不会恼人地要求建立联系并得到空白的答复。在 LinkedIn 上关注某人可以让您更好地了解这个人的行为、他们的愿望、他们的倾向和他们的历史。对您预计将参与帐户内决策部门的一些人员进行个人资料检查将使您有机会避免浪费时间。技术领域的一个经典案例是个人从供应商/经销商端转向客户端，这是我的很多经验所在。现在，如果您碰巧为该特定供应商或经销商工作，那么这将是一个很好的候选目标帐户。如果你碰